高球新知2017-09-22

讓客戶球敘賓主盡歡的眉角

談到籠絡客戶(或潛在客戶)，還有比一場高爾夫球更好的方法嗎？就我們所知沒有。但是陪客戶打球很容易弄巧成拙。「和好勝的A型性格CEO打球時，競爭態勢再所難免，」一位要求匿名的資深廣告從業人員安德魯說，「不過你最好讓他們贏球。」

安德魯在安排配對的時候，會讓客戶和四人中實力最強的球員搭檔，而將實力最弱的留給自己。他會一路確保客戶贏得勝利。然而，安德魯為了討客戶歡心，有時還是不得不刻意放水。下面是一些要領。

1.不要做得太過明顯。

你不可以為了輸掉比賽而突然頻頻擊球出界。你必須委婉一點，切莫公然放水。「刻意三推是最好的方法，」廣告界老鳥安德魯說。「他們會調侃你緊張失常，而你只要默認就行了。你已然成功地讓他們佔上風。」

2.如果一定要輸，就提早認輸。

不要耗到最後一刻才輸球。如果一路不是博蒂就是par，最後四洞突然接連出現三柏忌和四柏忌，顯然其中有鬼。還有最關鍵的一點：提早輸球可確保客戶不會因為失常而錯失勝利機會。安德魯記得一次和客戶球敘，打到第18洞都還不分勝負。他三桿上果嶺，預備必要時刻上演三推戲碼。客戶第二和第三桿接連出界，怒氣沖沖離開球場。

3.守口如瓶，切莫張揚。

許多人，包括現在閱讀本文的人，或許會認為刻意輸球是極端惡劣的行徑。告知其他球友你的所做所為有兩大危險：(a)遭受鄙視；(b)有心人士會藉以調侃你的客戶。後者是最最糟糕的情況。